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教培机构转型直播 新东方是好出路吗？
来源：南方日报 作者：《华夏时讯网》编辑 发布时间：2022-10-14
“一分钟读懂《白夜行》”，在最近上线的“学而思优选”直播间内，这样具有“教学性质”的标题，很难让人联想到主播的主业其实是在推销个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等商品，但是不难发现，“学而思优选”直播间的这种“以教带货”的直播模式，与近来火爆的东方甄选“双语”直播模式可谓如出一辙。
据南方日报记者了解到，在新东方旗下的东方甄选直播间成功“出圈”后，包括好未来、高途、作业帮等教培机构，也都纷纷加入到了直播带货的行列当中，但是东方甄选蹚出的这条“新路”，对于其他教培机构而言，就一定是一条好出路吗？
东方甄选终成“头部”
教培机构纷纷效仿
近日，蝉妈妈数据公布2022上半年抖音直播带货达人榜，数据显示，今年上半年，交个朋友直播间销售额位列第一，东方甄选则排名第八，在“双语”直播模式的推动下，东方甄选已经成为了名副其实的直播带货“头部”达人。
南方日报记者从新抖数据方面了解到，截至10月12日，在近30天的直播销售额上，东方甄选最高达到了7.5亿元，而同期的交个朋友直播间的直播销售额最高仅为2.5亿。可见在发展势头上，东方甄选也呈现出巨大的后劲。在今年7月新东方发布2022财年第四季度财报后，新东方创始人俞敏洪表示，包括东方甄选在内的新业务将在下一个财政年度开始产生可观收入，这个对于单季度净亏损达到1.893亿美元的新东方而言，无疑是极为重要的强心剂。
新东方在直播带货领域开拓的“新路”，不仅为自己找到了转型的方向，也为其他还在苦苦转型中的教培机构带来了启发，纷纷效仿开始扎堆转型直播带货。
作为教培行业另一大巨头，好未来旗下“学家优品”近日就已经在抖音平台悄然上线。据了解，“学家优品”的带货主播以此前的学而思老师为主，商品橱窗内包含了钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等多类产品。好未来方面表示，目前“学家优品”正在探索试运营阶段，相关情况将在正式发布时对外披露。同样作为教培行业的一员，高途旗下的直播间“高途好物”也选择了抖音平台开启了首播。据悉，“高途好物”目前主打亲子类商品，而后续将会持续扩充货物。此外，根据天眼查App的信息显示，作业帮关联公司小船出海教育科技(北京)有限公司已经申请注册多个“作业帮优选”“作业帮甄选”“作业帮有品”“帮智选”等商标，作业帮进一步拓展直播带货的业务也成为了意料之中的布局了。
数万亿直播电商市场
留给教培机构有多少？
据网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》预计，2022年国内直播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。而据商务部透露的数据则显示，上半年网络零售同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。不难看出，直播带货从市场交易规模到增速等方面，都具有巨大的空间和活力。
“我留意到东方甄选直播间，是从董宇辉老师开始的。”在东方甄选的粉丝小彭看来，是董宇辉老师的直播方式吸引了自己成为了东方甄选直播间的粉丝。据南方日报记者了解到，对于不少东方甄选直播间的粉丝而言，跟随名师的步伐走进直播间，是东方甄选直播间能够火起来的主要原因之一。
而在行业内人士看来，东方甄选的火爆，还具有一定的偶然性。据了解，东方甄选的直播间在上线后的半年其实一直不温不火，董宇辉在接受采访时也坦言，在刚开播的前半年，直播间里也就几百人，一度也迷茫过，焦虑过，严重怀疑自己的价值。而在今年6月初，因为网友把直播间的片段发到微博上，有趣的“双语”模式在微博逐渐发酵后，才引发了舆论的关注。
网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾就表示，东方甄选以“双语”直播模式为切入点，打开了直播间用户的流量入口。“如果其直播团队可以长期输出多样性的内容，让用户保持新鲜感与收获感，这种带货模式是可持续的，甚至能形成‘东方甄选’带货的鲜明标签。”陈礼腾指出，虽然目前东方甄选已经成为了抖音的头部直播间，但是其他教培机构想要复刻东方甄选的成功可能性不大。
从数据对比不能看出这一点，据南方日报记者从新抖数据了解到，好未来旗下的学家优品直播间在近30日的直播销售额最高仅为75万元，而学而思优选的数据同样不能令人满意，据飞瓜数据显示，在7月22日开启的第一场直播中，学而思优选直播首秀大约持续了三个小时，超过八千人观看了这场直播，估算直播销售额在1000元左右。
“直播电商领域竞争已趋于白热化，各界均有涉足。”在陈礼腾看来，教育公司在该领域的资源、经验相对欠缺，目前仍然面临许多挑战。
责任编辑：《华夏时讯网》编辑
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